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Técnicas de Negociação

Descrição

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

VOCÊ SABE COMO CONDUZIR UMA NEGOCIAÇÃO? ENTENDE REALMENTE QUAL O PERFIL DO SEU CLIENTE? SABE MANTER BOAS RELAÇÕES COMERCIAIS COM ELES? SE SUA RESPOSTA A ESTAS PERGUNTAS FOR UM NÃO, O CURSO DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO FOI PREPARADO ESPECIALMENTE PRA VOCÊ. VOCÊ DESCOBRIRÁ AQUI TÉCNICAS INFALÍVEIS DE COMO DESENVOLVER E FECHAR BONS NEGÓCIOS, COMO IDENTIFICAR OS CLIENTES EM POTENCIAL E COMO CRIAR RELACIONAMENTOS DURADOUROS E PROVEITOSOS AO SEU NEGÓCIO. E COMO PARTE ESSENCIAL DE UMA BOA NEGOCIAÇÃO, APRENDA A IMPORTÂNCIA DE SER ÉTICO E CORRETO EM SUAS TRANSAÇÕES COMERCIAIS.

Carga Horária do curso: 20 horas

Após a conclusão do curso, imprima na hora seu certificado válido em todo território nacional.

Certificados emitidos pela Nossa escola têm validade em todo o território nacional. Os cursos livres são válidos para comprovação de carga horária de atividade extracurricular, inclusive para programas internos de ascensão funcional, conforme o Dec. 5.154/2004 e para demais atribuições.

Os cursos livres de atualização são liberados pelo MEC e amparados pela Lei de Diretrizes e Bases da Educação nº 9.394

Apresentação
Introdução
Conceito de negociação
A importância das técnicas em negociação
O comportamento do consumidor como parte influente no processo de negociação
Tipos de negociação
Fases de preparação
Momentos de negociação
A arte de vender
Requisitos de um bom vendedor
Fatores que facilitam ou dificultam a venda
O que é necessário para ser um vendedor
Conhecimento que o vendedor deve ter
Atitude adequada do vendedor
Técnicas de vendas
Técnicas para convencer
Técnicas para identificação dos motivos da compra
Técnica de motivação de venda
Técnicas de localização do interesse do cliente
A técnica de utilização de perguntas
Técnicas de apresentação de benefícios
Técnicas para cultivar clientes entusiasmados
O que é processo de venda
Etapas do processo de venda
Abordagem ao cliente
Abertura da entrevista
A argumentação
Apresentação do produto
Manual de apresentação
Superar objeções
Fechamento de Venda
AVALIAÇÃO FINAL



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